Odstartovat rok 2024 s přeplněným skladem drahého produktu, který dorazil po sezóně, na účtu skoro žádné peníze, bez návrháře a bez šicí dílny — to je prostě záruka průseru.
Vývoj kolekce trvá 6–8 měsíců, takže letní kolekce, která by se ideálně měla naskladňovat někdy v březnu, musí být hotová a objednaná do výroby už někdy na podzim.
No co se dá dělat. Karty byly rozdané a mně nezbývalo nic jiného než si znovu vyhrnout rukávy, sednout ke Googlu, začít hledat zahraniční dílny, koupit letenku a odletět do Portugalska nějakou sehnat.
Portugalsko je ve světě módy vyhlášená, prémiová destinace, kde šije řada opravdu špičkových značek západní Evropy. Prakticky každá evropská značka, která dbá na kvalitu a etický původ, tam vyrábí — hlavně brandy z UK, Nizozemska a Dánska s cílovkou, které nevadí dát za tričko 1 500-2 500 Kč.
My jsme deset let stavěli značku na hodnotách lokální výroby v Česku. Přesun výroby do zahraničí byl proto těžký krok, který šel přímo proti našim dlouhodobým hodnotám. Jenže po deseti letech jsme stále nebyli schopní nastavit proces tak, aby byl spolehlivý, kvalitní a dodával produkty včas. Přesun do zahraničí se zdál nevyhnutelný.
V Portugalsku jsem objel asi pět dílen a jednu perfektní našel. Oproti českým, často technologicky zastaralým dílnám, tahle vypadala jako továrna na výrobu Mercedesů. Nová budova, moderní technologie. Dokonce tam vyráběla i nizozemská značka Daily Paper, kterou jsem měl ten den zrovna na sobě.
Oproti Česku tam bylo pár zásadních rozdílů. Tahle dílna dokázala dodat produkt kompletně od A do Z. Nemuseli jsme se o nic starat – stačilo včas zaslat podklady (produktovou a technologickou kartu) a dílna během pár dní poslala nacenění, do dvou týdnů vzorek a po schválení rovnou spustila výrobu. Procesně to bylo zvládnuté na úplně jiné úrovni.
A háček? No jasně, že byl. Abychom mohli vyrábět, museli jsme objednat minimálně 250 kusů od jednoho střihu a barvy – bez ohledu na to, jestli se nám dané množství vyplatí. I když jsme věděli, že černé dlouhé šaty se prodávají několikanásobně lépe než modré krátké, všechno muselo mít alespoň 250 kusů. Cena byla podobná jako v Česku, problém bylo množství.
Vrátil jsem se do Čech a během pár týdnů se mi podařilo najít jednu velmi pracovitou a šikovnou návrhářku. Okamžitě se pustila do práce, ale bylo jasné, že plnohodnotnou kolekci nemáme šanci stihnout. Vyrobili jsme jen pár produktů, které jsme zveřejnili asi v půlce července.
Abychom měli aspoň něco na prodej, objednal jsem mezitím doskladnění šatů z loňských kolekcí v bývalých českých dílnách – to jsem totiž mohl udělat i bez návrhářky. Prodávalo se to, ale asi nemusím vysvětlovat, že nová kolekce by se oproti loňským a předloňským modelům prodávala prostě výrazně lépe.
Dřív oblíbený kreativní lovebrand tak opět svým zákazníkům nedodal novou plnohodnotnou kolekci a zájem o značku začal pomalu opadat. K tomu jsme se celý rok 2024 postupně zbavovali zásob z ledna, které jsme celoročně vyprodávali ve slevách – a často i pod výrobní cenou.
Z dřív nedostupné a kreativní značky se pomalu, ale jistě stávala značka bez nových produktů a kolekcí, zato s neustálými slevami a výprodeji.
A když k tomu připočtete měnící se algoritmy sociálních sítí, prudký pokles organických dosahů, zdražující PPC reklamu, obrovskou inflaci a válku na Ukrajině, vyjde vám z toho další rok značky, která i přes veškerou snahu dál prodělávala v průměru asi 260 tisíc měsíčně.
Lessons learned
- prodat 100 kusů od produktu není to stejné jako prodat 250 kusů
- když přestřelíte zásoby a uvězníte cash, hodnota vaší značky se začne bortit
- sociální sítě se mění, co funguje teď, nemusí fungovat za rok
- na prodeje mohou mít významný vliv i externí problémy – například války
- prodat oblečení za 20 mil. ročně nemusí stačit k tomu, abyste byli v zisku
- rok 2024 byl první rok po 7 letech, kdy naše značka neměla kamennou prodejnu
Čísla
- tržby e-shopu v roce 2021 byly 23,2 mil. Kč
- tržby e-shopu v roce 2022 byly 25,2 mil. Kč
- tržby e-shopu v roce 2023 byly 20,6 mil. Kč
- tržby e-shopu v roce 2024 byly 18,6 mil. Kč
- nejvyšší dosažené tržby e-shopu v roce 2024 byly v červenci: 2,6 mil. Kč
- nejnižší dosažené tržby e-shopu v roce 2024 byly v únoru: 860 tis. Kč